2004年2月底，天氣冷極了，在呼和浩特返回北京的飛機上，姚少文問我老秦有創(chuàng)意了嗎？我告訴他：“有。但是有個前題條件，你老婆同意才能干。否則拿不出來結婚證”。
姚少文，內蒙古仕奇服裝有限公司前任營銷總監(jiān)，現在又為一法國品牌當買辦。一天他的同窗愛成向我討教客戶內蒙仕奇服裝定制招商的廣告怎樣才能出奇。當時企業(yè)很難，只有用服裝換來的幾條報紙廣告，既請不起明星，也拍不起廣告。但他們在《參考消息》的招商廣告確實平淡一般，難以誘人。
要啥沒啥，
2004年3月22日一則“結婚證廣告”在《參考消息》《中國經營報》刊出。姚少文夫妻的“結婚證”格外引人注目。嘿，她老婆同意了，咱就干唄。
果然，廣告在社會上引起軒然大波。從23日起，新華社、央視、中國國際廣播電臺、《北京青年報》、《娛樂信報》、《新京報》等大眾媒體和新浪網、搜狐網等主要網站豁然登出評論文章《“結婚證廣告”遭質疑》、《動用結婚證做廣告打擦邊球》、《經理出怪招，用結婚證做廣告》、《“結婚證廣告”是否可以做廣告》、《結婚證做廣告，仕奇職業(yè)裝遭質疑》、《只為“與眾不同”，結婚證廣告登堂入室引爭議》等。
3月31日前后，《經濟日報》、《中國經營報》等經濟類媒體對事件進行了二輪炒作。其后《華西都市報》、《深圳商報》為代表的地方媒體和中國服裝網、《中國時尚品牌網》為代表的行業(yè)媒體追蹤進行了三輪報道。3月底4月初的一段時間，招商咨詢電話劇增。刊登“結婚證廣告”之前，每天只有不到十來個人咨詢，刊登之后，每天引來多達二三百人的咨詢。公司不得不給招商經理發(fā)加班工資——晚上7：30之前走不了，禮拜六、日歇不了。
“結婚證廣告”制造了極大的人氣，為招商制造了良好的社會基礎。服裝博覽會一開幕，許多經銷商直奔仕奇展位洽談加盟，人山人海；同時都想親眼目睹一下結婚證廣告上的“仕奇老總芳容”。因為整體策劃的成功，第一期招商達到圓滿效果，被有關專家評為本次博覽會最有亮點的兩大企業(yè)之一。
之后姚少文問我，“結婚證廣告”的創(chuàng)意你是怎么出來的？我告訴他定制的什么最美滿，洞房花燭夜，定制的婚姻最美滿，當然是“結婚證廣告”了。你們既然資金不是，為何不去定制個事件草船借箭，把《參考消息》上的廣告變成新聞擴大化。老秦當即吟了一首詩人陸游的“梅花”詩：“聞道梅花坼曉風，雪堆遍滿四山中。何方可化身千億，一樹梅花一放翁�！逼鋵嵲娙岁懛盼讨v的就是這個理“何方可化身千億”，有了就是突破。
好創(chuàng)意不能只是理性和感性，更應有靈性和悟性。理性和感性傻逼也會牲口都行�？伸`性和悟性才是區(qū)分人和牲口的分水嶺。
秦全耀：50有余，北京南北通咨詢公司創(chuàng)始人。十年前，一不小心成為中國首屆十大策劃人之一，但從不打廣告，低調，更追求精典。自認為能載入史冊的作品：富亞喝涂料、堂會重返京城、反SEB并購蘇泊爾案、卡迪拉克車隊做廣告、狀告中科院、鵝鴨大戰(zhàn)等。聯系方式：聯系手機：13901023875 公司網址：http://www.bjnbt.com.cn/